抖音“限流”电商，投手何去何从？ -ag亚娱集团官方网站

这段时间抖音扶持本地生活是有目共睹的，但是流量只有那么多。

很显然抖音的流量增长已经进入瓶颈，这就意味着：电商的部分流量被瓜分了。

从2021年开始，抖音就有意识地降低电商整体流量分配，到2022年占比只剩下10%。

当然，这并不意味着电商凉凉，也只是代表了，未来电商行业在抖音的竞争会变得很激烈。

对于信息流优化师、千川投手来说，未来要面临的工作压力是巨大的。

无论抖音如何加码本地生活，其实最终目的都是为了商业化，也就是广告业务的增长。

广告投放要收入要增长，靠的是提升总流量、提高加载率、涨价等，而关于这三点，抖音几乎都已经增无可增。

过去的自建电商，是为了增加广告收入。据晚点late post报道，其商业化高管曾经说过：“自建电商业务，是推高商业化广告收入天花板的重要方式。”

而如今的本地生活，其实也是为了广告。据36氪报道，本地生活所带来的广告收入，才是抖音比较注重的目的，比起占领本地交易市场，他们更想要本地推广市场。

抖音商业化，始终离不开“推广费”。

视频与电商、内容和商业化之间的矛盾，是几乎所有内容平台都要面对的问题，抖音显然已经到了转折点。

数据显示，抖音过去分给电商的流量比例在7%-8%，包括挂小黄车的短视频内容和电商直播间。但从用户角度来看，他们明显感知到带货内容出现的频率越来越高，影响其使用体验。

此外，据悉，抖音在去年上半年进行过多次测试，结果显示，当展现给用户的电商内容超过8%，就会影响用户的留存和使用时长。

所以，为了增加用户粘性，为长期做准备，降低电商整体流量配比，抖音不得不做。

而这时，广告主们怎么办？他们就更需要专业的千川投手为自己服务。这个时候，投手的能力越强，就会更具竞争力，获得更高薪的机会。

焦虑的来源，是未知和没有底气。在这里我想跟你分享几点，提高千川投手竞争力的方法，希望能够帮助到你。

1、提高后台操作能力。这是任何一个千川投手都必需的能力，但往往越是简单的东西越容易被忽略。

2、学会转换视角。无论是短视频带货还是直播带货，都需要你站在用户的角度去思考，他们更喜欢什么样的产品，怎样的话术会更受他们的关注。

这里就需要千川投手牢记人群画像分析，诸如：年龄、性别、地区、职业、兴趣、消费预算等等。

3、提高对购买逻辑剖析的能力。访客进入直播间之后，你为什么没能留住他？为什么访客点进购物车之后没有购买......

其实，影响整个购买流程的主要因素，就是“人、货、场”。在思考为什么的时候，投手可以多去看看做得好的直播间，拆解他们主播的话术，拆解其场景搭建，

4、逻辑思维。这里包括数据分析、用户分析，需要你去判断账户处在怎样的阶段，是使用小店随心推，还是极速版、专业版。

无论是过去还是未来，内容在抖音都是重点，尤其是短视频带货，更要重视内容，用户喜欢，平台推荐，你就能产生转化。

虽然抖音降低了一部分流量，但从官方来看，抖音电商仍是其重要业务部门，万亿流量还在，就看投手们，如何去“抢”了。